一、企业错误观念：
      企业容易被媒体所宣传的概念给误导。门户网站、博客，分类，视频，o2o等都是从媒体报道开始热起来，结果千万个创业者杀进去，最后每个领域留下的只有几个赢家。概念是营销工具，创造概念是为了找到噱头去宣传，但是太多企业被媒体所宣传的概念给玩了。对于某些概念搞不明白没问题，对媒体更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不会说出来，所以要从实战的角度去看问题，企业所做的跟其在媒体上所       讲的完全是两码事。
      站在企业的角度：什么是平台？有人才叫平台。举例: 玩车教授的微信公众号，用了一年时间写文章做自媒体，积累了微信粉丝将近两百万，每天卖两百台车。仅仅一个账号能够拥有这么大的影响力，半年就估值一个亿了。所以说有用户有人才是平台，没人没用户只建了个网站那不叫平台。
      二、核心问题
      核心问题：重推广，轻产品。
      过去的凡客，现在的俏十岁。为了节省成本，把质量搞烂了，导致用户体验差，而伤害用户就是伤害自己的品牌。
      名气不等于品牌。品牌是由知名度、美誉度、忠诚度三个要素组成的。在如今的互联网时代，名气很容易获得。只要不要脸，很容易火。当年的罗玉凤就是典型的例子。但是罗玉凤有美誉度以及忠诚度么？对于企业而言，产品不好，用户体验差，没有持续的创新能力，美誉度与忠诚度就很难塑造起来。企业刚开始哪怕只有1000个用户，只要想办法把后端（产品，用户体验等）内功练好，品牌的美誉度以及忠诚度都能够做得比较好。
      只看前端，不玩后端
      其实90%的利润在后端营销。粉丝就是提款机，前端的广告成本越来越高，一次性投入换产出越来越难。所以需要从客户的终身价值去考虑。举例：当年互联网站长时代，国外有一家服务器提供商有个非常特别拓展渠道的策略：只要你帮其卖出一个主机，他返给你的佣金要高于这个主机的售价。为什么他能把主机卖得如此便宜？因为人家卖得是未来给到客户的服务，从后端来赚客户的钱。
      三、如今做电商的四大误区
      1、猛砸广告
      许多企业被互联网思维忽悠，只注重如何在线上线下猛砸广告，造出声势，打开知名度，而不注重品牌后端的产品以及用户体验。
      2、平台销售
      工厂直接做电商风险太大，但依附于平台其最后的结果是给平台压榨。这个与在商业地产中商家店铺给业主压榨是一样的。
      3、低价促销
      消费者在网络上买东西真的是冲着低价来的么？其实消费者要的是方便以及其他价值，而不仅是便宜。举例：京东不走低价路线，虽然天猫的3c产品比京东便宜，但消费者更愿意去京东购买3c产品，为什么？因为觉得京东不仅方便（物流快），而且产品还比较靠谱。
      4、去渠道化
      马云说让天下没有难做的生意，但现在却让生意越来越难做。商家被层层打压，难以赚钱。而微商为什么能火，因为能够让经销商有钱赚。
      如今网络营销人才奇缺，互联网最关键的是人关键是方法与人。
      四、怎么突破：文化趋势+人性的需求
      人性：享受、获得好处、摆脱痛苦。
      最好赚的就是摆脱痛苦，你看为什么百度上有这么多医疗广告你就能够明白了。而客户买产品并不是要买产品本身，而是产品所带来的好处， 其本质是好处。享受则是用户更高层次的需求。企业做品牌做电商需要从这三个角度来看问题。
      文化的趋势：个性的觉醒、文化缺失（文革把儒家思想给粉碎了）、洗脑失效
     大家可以留意一下，现在微博上比较火的都是一些有个性的人。最近一两年微博粉丝增长最快的就是留几手，人家原本相当公知，做了一段时间后换了方向，靠骂美女集聚了一帮粉丝。在中国尤其缺这种个性鲜明的人，一有这样的人蹦出来，获得关注也就自然而然。
     未来的品牌也是一样，需要有个性。
     围绕人性需求的营销转变：
     以前：产品（以前先产品）、价格、渠道、促销
     现在：用户（先用户后产品，让用户参与，圈起用户）、抓潜、成交、追销
     观念：鱼饵营销、零风险承诺、客户终身价值、无销售成交。
     鱼饵营销举例：我有一次作为嘉宾去参加一个论坛的分享，每个嘉宾有二十分钟的发言时间，我当时就花了十分钟讲了网络营销的三大招中的两招，最后一招留着，大家关注微信号就能够知道，结果当时现场超过一半的人加了我的微信公众号。
     把营销设计得好玩，就需要匹配人性。
     五、品牌的境界上升
     第一阶段：符号（当年恒源祥羊羊羊的那个广告现在看来是最低级的，也就是把品牌当做符号来运作）
     第二阶段：个性（对于个体而言容易找朋友，对于品牌而言容易吸引粉丝，有个性也更容易传播）
     第三阶段：宗教（在世界上营销做得最好的就是三大宗教：基督教、穆斯林、佛教）
     六、方法策略：
     如何让业绩放大十倍？
     核心秘密：简单的事情重复做，简单有效招数，狠狠重复执行。
     SEO的思路：短短几年做3000个网站，每种语言100个网站,成立3个SEO团队内部PK。把所有主流语言的目标关键词搜索页面做到前十页。
     一个民营医院的科室是如何做SEO的？
     一个科室一天把上千篇软文发到几百个网站，目标就是为了获得客户，而且坚持不断地在发。
     搜索引擎排名真的难么？
     SEO三大关键要素：关键词选取、关键词布局、反向链接。做好这三块就解决了SEO的大部分问题。现在很多SEO服务公司在给企业做咨询的时候都是动辄上百页的方案来忽悠客户，但最后落地还是做这三块内容（几千字就能说清楚的方案）。其实做SEO只有把思路搞清楚了，剩下的就是简单不断重复就行，没有那么复杂。
      如何选取关键词？
      举例：旅游这一类关键词SEO难度很大、竞争也比较激烈，最后给出的策略是：城市+旅游（例如广州+旅游，西藏+旅游），城市+机票，城市到城市+旅游等等关键词，这样就让网站在大量的长尾关键词搜索中能够排在比较靠前的位置，从而实现流量的大幅增长。
      小米官网的上百万流量是怎么来的？就是在小米社区里面搞关键词标签，从而扩大流量来源。58同城当年是通过疯狂地做反向链接给做起来的。


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